--- title: Matt's Blog | Matt Schnitt --- ### Matt Schnitt Product Manager @ HubSpot. I think and write about product management, SaaS and travel. ## Matt Schnitt ### Recent Posts ## [Freemium: A Behavioral Approach](https://mattschnitt.com/fr/blog/freemium-a-behavioral-approach?hsLang=fr) Posted by [Matt Schnitt](https://mattschnitt.com/fr/blog/author/matt-schnitt) on 26 janv. 2024 13:34:19 - [Tweet](https://twitter.com/share) [![](https://www.weidert.com/Portals/65360/images/freemium.jpg) ](https://mattschnitt.com/fr/blog/freemium-a-behavioral-approach?hsLang=fr) Récemment, je suis tombé sur un excellent[billet d'invité](http://techcrunch.com/2012/11/04/should-your-startup-go-freemium/)sur TechCrunch qui se demandait si les startups devaient envisager un modèle freemium ou non. Les auteurs (VCs d'IVC) comparent le freemium à une épée de samouraï, en ce sens qu'à moins d'être un maître dans son utilisation, vous risquez de vous blesser ('ce n'est qu'une blessure superficielle !). Je pense que la maîtrise prend en compte non seulement le calcul économique pour rendre le modèle viable - COCA, LTV, taux de conversion, désabonnement - mais aussi le calcul mental que les consommateurs utilisent lorsqu'ils décident de payer pour un service qu'ils utilisent déjà gratuitement. La meilleure façon d'y parvenir me semble être d'examiner le modèle sous l'angle de l'économie comportementale. Si vous avez lu l'excellent ouvrage[Predictably Irrational](http://www.amazon.com/Predictably-Irrational-Revised-Expanded-Edition/dp/0061353248)l'essentiel du reste de ce billet est une application de la théorie contenue dans ce livre. [Read More](https://mattschnitt.com/fr/blog/freemium-a-behavioral-approach?hsLang=fr) 0 Comments [Click here to read/write comments](https://mattschnitt.com/fr/blog/freemium-a-behavioral-approach?hsLang=fr#comments-listing) [All posts](https://mattschnitt.com/fr/blog/all) ![](https://static.hubspot.com/final/img/content/email-template-images/placeholder_200x200.png) ### Recent Posts | # Take the How to Grow Your Hair Out Masterclass   [![Buy Now](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/77572/80d4d864-7201-4da2-96e4-392424515590.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/77572/80d4d864-7201-4da2-96e4-392424515590) | | --- |